CidesCides

 

Seminario-Taller

Técnicas de Ventas y Negociación

Precio promocional con 50% dcto. por Temporada de Verano (Enero a Marzo 2017)

Santiago, 15 de febrero de 2017

Este taller pretende dar a conocer modernas herramientas conceptuales y prácticas actualmente existentes, tendientes a desarrollar habilidades en el manejo de las Técnicas de Ventas, creando además una fuerte motivación hacia el tema en particular.

Reserva tu Cupo Ahora


 

 

 

 

Sin compromiso. Te mantendremos informado.
Politica de Privacidad

 

Fecha y Horario:

15 de febrero de 2017
8:30 a 13:00 y 14:00 a 17:30 Hrs

Duración: 8 horas

Lugar:

Santiago, Se indicará el lugar de realización cuando la actividad esté confirmada

Relator:

José Miguel Herrera

Folleto descriptor del curso:

Sobre Este Curso

Objetivo General

Conocer y aplicar modernas herramientas conceptuales y prácticas actualmente existentes, tendientes a desarrollar habilidades en el manejo de las Técnicas de Ventas, creando además una fuerte motivación hacia el tema en particular.

Objetivo Específicos

Al término de la actividad, los asistentes a la misma estarán en condiciones de:

  • Valorar la importancia que una eficiente gestión de ventas implica para la empresa en la cual se desempeñan.
  • Reconocer las cualidades que configuran el perfil idóneo de un profesional de las ventas.
  • Diferenciar el perfil psicológico del cliente con el que interactúan, de manera de abordarlo correctamente y lograr su posterior rentabilización.
  • Manejar el Proceso de Ventas en toda su extensión, de manera tal de poder lograr así el mejor resultado posible del mismo.
  • Conocer y manejar las distintas técnicas de cierre existentes, partiendo de una buena negociación inicial con el cliente.

Material Didáctico

Se entregará a cada participante material de apoyo con los contenidos tratados en el seminario, para su posterior seguimiento y estudio.

Metodología

La actividad será desarrollada mediante la combinación de exposición teórica de parte del Relator y el desarrollo de ejercicios prácticos con los asistentes, teniendo especial importancia el Role-Playing y Show de Ventas, relacionados con la actividad diaria de los participantes.

Se complementará la actividad con el análisis de películas alusivas al tema.

Programa

1. MARCO CONCEPTUAL

  • La Empresa y su objetivo (maximizar utilidades).
  • Importancia de la gestión de ventas para la Empresa.
  • El vendedor como comunicador de soluciones para el cliente.
  • Análisis de películas alusivas al tema.

2. PERFIL DEL VENDEDOR IDONEO

  • Perfil psicológico del vendedor idóneo.
  • Categorías de vendedores (vendedor v/s tomador de pedidos).
  • Características del vendedor profesional.
  • Organización del trabajo del vendedor. (planificación de cartera).
  • Análisis de películas alusivas al tema

3. IMPORTANCIA DEL CLIENTE (EL CLIENTE ES EL REY)

  • El cliente como centro de nuestra actividad comercial.
  • Distintos perfiles psicológicos de clientes existentes.
  • Los clientes difíciles y la forma de manejarlos
  • Preparación de la entrevista de ventas frente al cliente.
  • Análisis de películas alusivas al tema.

4. EL PROCESO DE VENTAS Y SU ESTRUCTURA.

  • El proceso de ventas y sus fases constituyentes.
  • Medios para atraer la atención del cliente (venda beneficios).
  • Importancia de la prospección de clientes (cómo prospectar).
  • Importancia de captar las necesidades del cliente. (sondeo).
  • Manejo eficiente de las objeciones en beneficio propio.
  • Manejo eficiente de las señales de compra en favor nuestro.
  • Análisis de películas alusivas al tema.

5. NEGOCIACIÓN Y CIERRE OPORTUNO

  • Negociación con el cliente (ganar-ganar).
  • Técnicas de cierre existentes.
  • Importancia de la Post Venta y mantención del cliente.
  • Análisis de películas alusivas al tema.

Acerca del Relator

José Miguel Herrera

José Miguel Herrera

Ingeniero Comercial y Licenciado en Administración de Empresas.

Postítulo en Comercio Internacional en la Universidad Católica de Chile.

Ha ocupado diversos cargos, en importantes empresas, como Agente Embarcador, Analista Financiero, Gerente de Administración y Finanzas, Export Manager y Superintendente de Administración y Finanzas.

Actualmente se desempeña como consultor independiente y profesor universitario; dedicado a la relatoría de Seminarios y Cursos de Capacitación, en temas del área comercial y de cobranzas dentro de Chile, Ecuador y Bolivia.

José Miguel Herrera

José Miguel Herrera

Ingeniero Comercial. Consultor dedicado a la relatoría de Seminarios en temas del área comercial y de cobranzas en Chile, Ecuador y Bolivia.

Reserva tu cupo sin compromiso


Precios de este Curso

Se aplica un 50% de descuento por temporada de verano

    • Precio Normal

      •  
      • $180.000 c/u



Incluye: Almuerzo, coffee-breaks, material del curso y Diploma

Nota importante: Para asegurar la inscripción, aun cuando ésta sea realizada posteriormente por la OTIC, es indispensable que completes y nos envíes el Formulario de Inscripción, que puedes accesarlo en el botón INSCRIPCIÓN de más arriba. También puedes solicitarlo a cides@cides.cl o al (562)23730170.

Comunicación de la Inscripción a Sence: Es de responsabilidad de la empresa participante, la que deberá ser realizada a más tardar 2 días hábiles antes de la fecha de inicio de la actividad.