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Curso Negociación Avanzada

Seminario dirigido a quienes hayan participado en ediciones anteriores del curso Negociación Estratégica en Acción ‘Aplicando el Método de Harvard’, con Olga Castillejo.
Si Ud. ya conoce el Método Harvard de Negociación, profundice y avance ahora en esta metodología de éxito para lograr negociaciones exitosas.

Te interesaría participar en este curso?

  • Para Participantes o Responsables de Inscripción

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Sin compromiso, te informaremos.

 

Duración:

8 horas

Fecha:

Curso aún no programado en modalidad abierta

Relator:

Olga Castillejo (Argentina)

Código Sence:

12-37-7492-33 (*)

(*) Actividad de Capacitación autorizada por el SENCE para los efectos de la franquicia tributaria de capacitación no conducente al otorgamiento de un titulo o grado académico.
- Código Curso (interno): 101

Folleto descriptor del curso:

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Programa del Curso Negociación Avanzada

Presentación.

Es difícil imaginar negocios sin negociaciones. Cualquier acuerdo que uno haya realizado, normalmente ha sido precedido de una negociación. La presencia constante de la negociación en nuestra vida cotidiana lleva a comprender la necesidad de conocer más sobre el tema y sus implicancias en la práctica.
 
Este Seminario-Taller ha sido preparado para mejorar aquellas tácticas y estrategias que ya se conocen y aprender otras nuevas, que surgen del conocimiento y manejo en profundidad de las cinco claves del método.
 
Enseña cómo dominar y aplicar las distintas fases del método, cómo preparar y planificar íntegramente un proceso negociador, cómo reconocer intereses, cómo formular peguntas, cómo entender las señales y reaccionar ante ellas, cómo aumentar el poder en la negociación y en definitiva cómo cerrar un acuerdo satisfactorio.
 
También podrá conocer sus propias habilidades y superar debilidades a través de juegos de rol y filmaciones en video de cada uno de los participantes con feedback inmediato y ayuda de la relatora.

Objetivos.

  • Desarrollar ampliamente el conocimiento de cada uno de los pasos del método de negociación de Harvard.
  • Profundizar la preparación completa de la negociación.
  • Aprender a manejar hábilmente las herramientas del método en diferentes situaciones.
  • Practicar las habilidades en un entorno constructivo de aprendizaje.

Dirigido A

Este taller ha sido preparado sólo para quienes hayan participado en algunas de las ediciones anteriores de nuestro curso “Negociación Estratégica en Acción, Basado el Método de Harvard”, a fin de profundizar en el conocimiento y la práctica de cada uno de los pasos del método.

Metodología.

El taller utiliza el método del caso. A fin de llevar a los participantes a un aprendizaje activo, el grupo se dividirá en dos equipos para la preparación del caso asignado. Luego los participantes negociarán por turnos, de a dos, y serán grabados en vídeo. Posteriormente se mostrará el video al grupo para comentar y evaluar la actuación y técnicas utilizadas por  cada uno de los participantes.

Casos Prácticos.

Los casos prácticos que se utilizan, han sido especialmente preparados a partir de situaciones reales y adaptados a fin de hacer más efectivo el aprendizaje del método. 

Material Didáctico.

Cada participante recibirá:

  • Instrumentos escritos para la preparación de cada una de las etapas de la negociación.
  • Instrumentos escritos para autoevaluación.
  • Instrumentos para la agenda de mejoramiento personal.
  • Síntesis de los temas nuevos que sean tratados.
  • Bibliografía actualizada.

Programa.

1. Preparación para la negociación
  • Tiempo de preparación.
  • Temas.
  • Tareas.
2. Instrumentos para el análisis de cada paso
  • Desarrollo de cada uno de los pasos.
3. Preparación del caso
  • Individual y en equipo.
4. Formación del equipo 
  • Roles Negociador principal.
  • Negociador secundario.
  • Toma de notas
5. Negociación del caso
  • Filmación del proceso de negociación.
6. Evaluación
  • Evaluación individual y grupal.
  • Identificación de fortalezas.
  • Puntos de mejora.
7. Plan de Mejora personal
  • Establecimiento de la agenda.
  • Seguimiento.
  • Los peligros del e-mail.

Mayor detalle de los contenidos de este curso:

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Acerca del Relator

Olga Castillejo

Olga Castillejo (Argentina)

Abogada, especialista en Derecho Laboral.

Doctorada en Ciencias Jurídicas y Sociales.

Consultora de empresas. Especializada en “mediación y resolución alternativa de conflictos” en Nova South Eastern University, USA.

Participante del Programa de Negociación de School of Law, Harvard University.

Profesora universitaria, autora de numerosas publicaciones en revistas y libros.

Posee una importante experiencia personal de negociación utilizando las técnicas basadas en el método, con excelentes resultados.

Ha venido a Chile, invitada por CIDES-Corpotraining, en diversas oportunidades anteriores para realizar Cursos de Negociación, habiéndose destacado como una excelente relatora, según las opiniones vertidas por los muchos gerentes, ejecutivos y profesionales que  han participado

Olga Castillejo

Olga Castillejo (Argentina)

Abogada. Doctorada en Ciencias Jurídicas y Sociales. Consultora de empresas, especializada en negociación y resolución alternativa de conflictos.

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PRECIOS - INSCRIPCIONES

Testimonios de Participantes en Este Curso

21

N° Veces Realizado

270

Participantes

57

Empresas Participantes

Empresas que se Han Beneficiado con Este Curso

  • AES GENER S.A.
  • AKZIO CONSULTORES
  • ASOCIACION CHILENA DE SEGURIDAD
  • BANCO CENTRAL DE CHILE
  • BANCO DEL ESTADO DE CHILE
  • CELULOSA ARAUCO Y CONSTITUCION S.A.
  • CIA.MINERA TECK QUEBRADA BLANCA S.A
  • CMPC MADERAS S.A.
  • CODELCO CHILE DIVISION CODELCO NORTE
  • CODELCO CHILE DIVISION SALVADOR
  • COLUN LTDA.
  • EMIN INGENIERIA Y CONSTRUCCION
  • EMPRESA NACIONAL DE MINERIA
  • EMPRESA NACIONAL DEL PETROLEO
  • ENERSIS S.A.
  • ESENER S.A.
  • HIDROELECTRICA LA CONFLUENCIA S.A
  • INSTITUTO ALEMAN DE OSORNO
  • JOY GLOBAL (CHILE) S.A.
  • MASISA S.A.
  • MINERA ESCONDIDA LTDA.
  • NESTLE CHILE S.A.
  • SERV. DE OBRAS Y CONST. DE LA ARMADA
  • SIEMENS S.A.
  • SIND.TEC Y PROF. DEL OBSERVATORIO PARANAL
  • SOCIEDAD CONTRACTUAL MINERA EL ABRA
  • SQM S.A.
  • TELEFONICA EMPRESAS CTC CHILE S.A.
  • ZONA FRANCA DE IQUIQUE S.A.
  • AGUAS NUEVAS S.A.
  • ARMADA DE CHILE
  • ATENTO CHILE S.A
  • BANCO DE CHILE
  • CAM CHILE S.A.
  • CIA.MARITIMA DE REMOLCADORES LTDA.
  • CLINICA SANTA MARIA S.A.
  • CODELCO CHILE DIVISION ANDINA
  • CODELCO CHILE DIVISION EL TENIENTE
  • COLMENA GOLDEN CROSS S.A
  • ELECTROANDINA S.A.
  • EMPRESA EL MERCURIO S.A.P.
  • EMPRESA NACIONAL DE TELECOMUNICACIONES S.A.
  • ENAP REFINERIAS S.A.
  • ERIAN ASEO INDUSTRIAL LTDA.
  • GERDAU AZA S.A.
  • INGENIERIA Y CONSTRUCCIONES INCOLUR S.A.
  • INSTITUTO DE SEGURIDAD DEL TRABAJO
  • LUREYE ELECTROMECANICA S.A.
  • METRO S.A.
  • MOVISTAR
  • OCEGTEL S.A.
  • SERVICIOS FORESTALES SAYMAN LTDA.
  • SIND.Nº 2 TRABAJADORES CODELCO CHUQUICAM
  • SINDICATO PROFESIONALES INACESA DIVISION CURICO
  • SQM INDUSTRIAL S.A.
  • SYNAPSIS SOLUC.Y SERVICIOS IT LTDA.
  • TELEFONICA MOVILES CHILE INVERSIONES S.A.