Curso Internacional
Curso Internacional
Santiago, 16 y 17 de mayo de 2019
Un buen negociador debe tener habilidades específicas de comunicación, de descubrir los intereses reales de la otra parte, ser capaz de encontrar alternativas al acuerdo y pensar estratégicamente. Este programa presenta un modelo basado en el Método de Negociación de la Universidad de Harvard, que ha probado ser exitoso en todo tipo de escenarios, especialmente en aquellos casos en que se plantea la necesidad de mantener una relación en el largo plazo.
Sin compromiso, te informaremos.
16 y 17 de mayo de 2019
Ju 16: 9:00 a 13:00 y 14:15 a 18:00 Hrs
Vi 17: 9:00 a 13:00 y 14:15 a 17:30 Hrs
Duración: 15 horas
Olga Castillejo (Argentina)
Santiago
Se indicará el lugar de realización cuando la actividad esté confirmada
12-37-9447-43 (*)
(*) Actividad de Capacitación autorizada por el SENCE para los efectos de la franquicia tributaria de capacitación no conducente al otorgamiento de un titulo o grado académico.
- Código Curso (interno): 193/3748
Es difícil imaginar negocios sin negociaciones. Cualquier acuerdo que uno haya realizado, normalmente ha sido precedido de una negociación. La presencia constante de la negociación en nuestra vida cotidiana lleva a comprender la necesidad de conocer más sobre el tema y sus implicancias en la práctica.
Un buen negociador debe tener habilidades específicas de comunicación, de descubrir los intereses reales de la otra parte, ser capaz de encontrar alternativas al acuerdo y pensar estratégicamente. Es posible que todo esto pueda ser aprendido desde la práctica sin ningún conocimiento teórico previo, pero hay un alto riesgo en participar de una negociación importante siendo un principiante.
Este programa presenta el desarrollo de un modelo teórico basado en el Método de la Universidad de Harvard, que ha probado ser exitoso en todo tipo de escenarios, especialmente en aquellos casos en que se plantea la necesidad de mantener una relación en el largo plazo.
El Método puede aplicarse en las tres etapas básicas de un proceso negociador:
Este Curso propone un entrenamiento intensivo en las herramientas del Método, con el acento puesto en la práctica de cada una de sus técnicas y estrategias.
Es concretamente, el Método puesto en acción.
Cada participante recibe una carpeta con material de trabajo, para la realización de distintos ejercicios para generación de opciones creativas, junto a una completa lista bibliográfica y de sitios en Internet especializados en el tema.
1. PARA QUÉ NEGOCIAR?
2. LA SALIDA DEL CONFLICTO
3. EL MÉTODO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD UNIVERSITY
4. ESTRATEGIAS PARA NEGOCIAR CON PERSONAS DIFÍCILES
5. EL ARTE DE PREGUNTAR
6. NEGOCIACIONES ELECTRÓNICAS
7. GENERANDO OPCIONES DE ACUERDO
8. LA GESTIÓN DEL TIEMPO EN LA NEGOCIACIÓN
9. ANÍMESE A DECIR NO
10. CIERRE DEL ACUERDO
Abogada, especialista en Derecho Laboral.
Doctorada en Ciencias Jurídicas y Sociales.
Consultora de empresas. Especializada en “mediación y resolución alternativa de conflictos” en Nova South Eastern University, USA.
Participante del Programa de Negociación de School of Law, Harvard University.
Profesora universitaria, autora de numerosas publicaciones en revistas y libros.
Posee una importante experiencia personal de negociación utilizando las técnicas basadas en el método, con excelentes resultados.
Ha venido a Chile, invitada por CIDES-Corpotraining, en diversas oportunidades anteriores para realizar Cursos de Negociación, habiéndose destacado como una excelente relatora, según las opiniones vertidas por los muchos gerentes, ejecutivos y profesionales que han participado
Abogada. Doctorada en Ciencias Jurídicas y Sociales. Consultora de empresas, especializada en negociación y resolución alternativa de conflictos.
Muy buen seminario, didáctico y sencillo de entender. Felicitaciones a Olga por su exposición.
– Katherine Gross, SINDICATO DE PROFESIONALES CLÍNICA REÑACA
Muy aplicable tanto en la vida diaria como en lo laboral.
Agradezco la simpatía de Olga y la simpleza para todas las explicaciones.
– Verónica Maira, METRO S.A.
Muy didáctico el aprendizaje, relatora logra el interés del grupo en todo momento.
– Juan Pablo Toledo, EMPRESA ELECTRICA DE LA FRONTERA S.A.
Curso muy bueno que provoca una apertura mental inesperada.
– Sergio González, SISTEMA DE TRANSMISION DEL SUR S.A.
Muy bueno, preciso, las herramientas son geniales, muy lúdico.
– Patricia del Carmen Villarroel, COLCHONES ROSEN S.A.I.C.
De mucha utilidad y de aplicación en el ámbito laboral, sindical y personal.
– Miguel Ángel Montes, EMPRESA NACIONAL DEL PETROLEO
Indispensable para la vida.
Muy buena la relatora.-
– Felipe Cárdenas, METRO S.A.
Excelente curso!. Unas herramientas entregadas que ayudarán de por vida.
– Claudio San Martín, COMERCIAL E INDUSTRIAL ERCO CHILE LTDA.
Muy dinámico, educativo. "Aprender haciendo".
De un excelente nivel, en especial Olga.
– Leslie Grace Angela Smith, PANELES ARAUCO S.A.