Un buen negociador debe tener habilidades específicas de comunicación, de descubrir los intereses reales de la otra parte, ser capaz de encontrar alternativas al acuerdo y pensar estratégicamente. Este programa presenta un modelo basado en el Método de Negociación de la Universidad de Harvard, que ha probado ser exitoso en todo tipo de escenarios, especialmente en aquellos casos en que se plantea la necesidad de mantener una relación en el largo plazo.
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16 horas
Curso aún no programado en modalidad abierta
Olga Castillejo (Argentina)
Precios:
Este curso no se encuentra por el momento programado , por lo que el valor indicado es sólo referencial.
Valor Referencial |
$155.000 por participante (Precio estándar) |
Es difícil imaginar negocios sin negociaciones. Cualquier acuerdo que uno haya realizado, normalmente ha sido precedido de una negociación. La presencia constante de la negociación en nuestra vida cotidiana lleva a comprender la necesidad de conocer más sobre el tema y sus implicancias en la práctica.
Un buen negociador debe tener habilidades específicas de comunicación, de descubrir los intereses reales de la otra parte, ser capaz de encontrar alternativas al acuerdo y pensar estratégicamente. Es posible que todo esto pueda ser aprendido desde la práctica sin ningún conocimiento teórico previo, pero hay un alto riesgo en participar de una negociación importante siendo un principiante.
Este programa presenta el desarrollo de un modelo teórico basado en el Método de la Universidad de Harvard, que ha probado ser exitoso en todo tipo de escenarios, especialmente en aquellos casos en que se plantea la necesidad de mantener una relación en el largo plazo.
El Método puede aplicarse en las tres etapas básicas de un proceso negociador:
Este Curso propone un entrenamiento intensivo en las herramientas del Método, con el acento puesto en la práctica de cada una de sus técnicas y estrategias.
Es concretamente, el Método puesto en acción.
1. PARA QUÉ NEGOCIAR?
2. LA SALIDA DEL CONFLICTO
3. EL MÉTODO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD UNIVERSITY
4. ESTRATEGIAS PARA NEGOCIAR CON PERSONAS DIFÍCILES
5. EL ARTE DE PREGUNTAR
6. NEGOCIACIONES ELECTRÓNICAS
7. GENERANDO OPCIONES DE ACUERDO
8. LA GESTIÓN DEL TIEMPO EN LA NEGOCIACIÓN
9. ANÍMESE A DECIR NO
10. CIERRE DEL ACUERDO
Abogada, especialista en Derecho Laboral.
Doctorada en Ciencias Jurídicas y Sociales.
Consultora de empresas. Especializada en “mediación y resolución alternativa de conflictos” en Nova South Eastern University, USA.
Participante del Programa de Negociación de School of Law, Harvard University.
Profesora universitaria, autora de numerosas publicaciones en revistas y libros.
Posee una importante experiencia personal de negociación utilizando las técnicas basadas en el método, con excelentes resultados.
Ha venido a Chile, invitada por CIDES-Corpotraining, en diversas oportunidades anteriores para realizar Cursos de Negociación, habiéndose destacado como una excelente relatora, según las opiniones vertidas por los muchos gerentes, ejecutivos y profesionales que han participado
Abogada. Doctorada en Ciencias Jurídicas y Sociales. Consultora de empresas, especializada en negociación y resolución alternativa de conflictos.