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Curso Negociación Estratégica para Mujeres: Ella en la Mesa de Negociación

Santiago, 21 y 22 de febrero de 2019

A veces la sola idea de negociar nos resulta intimidante. Más aún cuando debemos negociar en temas en los cuales tenemos un interés personal. En estas negociaciones suelen mezclarse las cuestiones de fondo con las cuestiones emocionales, provocando que la salida se haga cada vez más difícil.
El Método Harvard contiene herramientas que permiten descubrir las propias habilidades negociadoras que en las mujeres tienen un potencial que desconocemos. El Método permite desarrollar las propias capacidades y adquirir la confianza necesaria para enfrentar con éxito cualquier proceso negociador.

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Fecha y Horario:

21 y 22 de febrero de 2019
Ju 21: 9:00 a 13:00 y 14:15 a 18:00 Hrs
Vi 22: 9:00 a 13:00 y 14:15 a 17:30 Hrs

Duración: 15 horas

Relator:

Olga Castillejo (Argentina)

Lugar:

Santiago
Se indicará el lugar de realización cuando la actividad esté confirmada

Código Sence:

12-37-9763-15 (*)

(*) Actividad de Capacitación autorizada por el SENCE para los efectos de la franquicia tributaria de capacitación no conducente al otorgamiento de un titulo o grado académico.
- Código Curso (interno): 521/3702

Folleto descriptor del curso:

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Programa del Curso negociación para mujeres

Objetivos

  • Identificar las habilidades innatas de las mujeres y colocarlas al servicio del proceso de negociación.
  • Identificar las distintas formas de comunicación de hombres y mujeres
  • Conocer los obstáculos habituales y modo de sortearlos al momento de negociar.
  • Obtener una visión nueva del conflicto
  • Incorporar herramientas prácticas para el efectivo manejo de conflictos
  • Comprender y manejar las reglas de oro de una negociación exitosa con base en el Método de la Universidad de Harvard, adaptado a nuestra idiosincrasia.
  • Aprender a manejar hábilmente las herramientas del método en situaciones difíciles.
  • Practicar las habilidades en un entorno constructivo de aprendizaje
  • Saber medir el éxito real en una negociación.

Dirigido A

Especialmente enfocado a mujeres que ocupan niveles gerenciales, jefaturas, ejecutivas y profesionales de las distintas áreas funcionales de empresas y organizaciones. En general todas aquéllas que deben tomar decisiones o interactuar con personas o grupos para el logro de sus objetivos.

Metodología

Curso-taller mediante trabajo en grupos, lo que facilita la interacción y la participación activa de las asistentes. Posterior al curso, las participantes podrán hacer hasta tres consultas (vía e-mail) directamente a la relatora, durante los 30 días siguientes a la finalización del curso.

Material Didáctico

Cada participante recibe una carpeta con material de trabajo, para la realización de distintos ejercicios, junto a una completa lista bibliográfica y de sitios web vinculados al tema.

Programa

1. DETRÁS DE LA ESCENA

  • Es ético negociar?
  • Buena persona vs. Trato interesante
  • El temor
  • Vulnerabilidad e incondicionabilidad
  • Lo no negociable

2. QUÉ HAY DENTRO DE UNA NEGOCIACIÓN

  • Dinámica del conflicto
  • Barreras estratégicas
  • Barreras cognitivas
  • Desvaloración reactiva de propuestas
  • Estrategias de salida

3. APRENDA A DECIR NO

  • Cómo decirlo
  • La estrategia ganar-ganar puesta a prueba
  • Necesidades vs. Deseos
  • El poder del NO
  • El poder del no poder

4. EL MÉTODO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD UNIVERSITY

  • Las cinco claves del método
  • Saber lo que se quiere
  • Descubra su MAPAN (Mejor Alternativa Para un Acuerdo Negociado)
  • Legitimidad
  • Sostener el objetivo

5. EL MÁS ALLÁ DE LA COMUNICACIÓN

  • Hombres y mujeres, comunican diferente?
  • Lo indirecto en la conversación
  • Con quién está hablando?
  • La trampa de la empatía
  • Más allá del mensaje

6. NEGOCIACIÓN CON UNA MISMA

  • Negociando con el closet
  • “No tengo qué ponerme”
  • Los colgadores vacíos
  • Conversación interna
  • Animarse al cambio

7. ATREVERSE A PEDIR

  • La oportunidad no siempre llama a la puerta
  • Las “chicas buenas” nunca piden nada
  • El miedo a pedir
  • Objetivos pequeños y metas seguras
  • La ventaja femenina

8. NEGOCIANDO CON PERSONAS DIFÍCILES

  • Errores comunes
  • Ensayar para casos difíciles
  • El entrenamiento emocional
  • Tratar directamente con las emociones
  • Enfrente las astucias y argucias

9. GENERANDO OPCIONES

  • Ponga la creatividad a su servicio
  • Piense en borrador
  • Organizarse para la creatividad
  • Crea en sus propios deseos
  • Construya acontecimientos insignia

10.CIERRE DEL ACUERDO

  • Pequeños avances y grandes logros
  • Cómo medir el éxito
  • Diez reglas de oro de una buena negociadora

Mayor detalle de los contenidos de este curso:

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Acerca del Relator

Olga Castillejo

Olga Castillejo (Argentina)

Abogada, especialista en Derecho Laboral.

Doctorada en Ciencias Jurídicas y Sociales.

Consultora de empresas. Especializada en “mediación y resolución alternativa de conflictos” en Nova South Eastern University, USA.

Participante del Programa de Negociación de School of Law, Harvard University.

Profesora universitaria, autora de numerosas publicaciones en revistas y libros.

Posee una importante experiencia personal de negociación utilizando las técnicas basadas en el método, con excelentes resultados.

Ha venido a Chile, invitada por CIDES-Corpotraining, en diversas oportunidades anteriores para realizar Cursos de Negociación, habiéndose destacado como una excelente relatora, según las opiniones vertidas por los muchos gerentes, ejecutivos y profesionales que  han participado

Olga Castillejo

Olga Castillejo (Argentina)

Abogada. Doctorada en Ciencias Jurídicas y Sociales. Consultora de empresas, especializada en negociación y resolución alternativa de conflictos.

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Empresas que se Han Beneficiado con Este Curso

  • AGROSUPER S.A.
  • FAENADORA LO MIRANDA
  • PROCESADORA DE ALIMENTOS DEL SUR LTDA
  • DISTRIBUIDORA SUPER LTDA.
  • FAENADORA SAN VICENTE LTDA.