Curso Online Vender como Líder es Vender Más

Presentación

“Personas compran líderes” es más que un libro, es un concepto estratégico basado en el modelo Liderazgo Ecléctico, que muestra de manera práctica:

• las herramientas que usan los líderes y que en la actualidad son aplicadas en el sector comercial para mejorar el desempeño de los vendedores; y
• las estrategias que usan los vendedores que necesitan usar los líderes para aumentar su impacto e influencia.

En este curso usted recibirá un ejemplar (digital) del libro “Personas compran líderes”; y de la mano de Amancio Ojeda Saavedra, uno de sus autores, aprenderá a poner en práctica este concepto a su realidad como líder o vendedor.

Objetivo general

Al finalizar el curso, basado en el concepto “Personas compran líderes”, el participante habrá logrado practicar herramientas que provienen del sector comercial en el rol de líder, y viceversa, impactando de manera directa y positiva en su forma de gestionar e influir en el equipo y su entorno, y mejorar sus resultados

Objetivos específicos

• Aceptar que la responsabilidad de supervisión desde la jefatura autoritaria ya está agotada y es improductiva en los nuevos tiempos.
   
• Entender el concepto “Personas compran líderes”, y desde ese enfoque, poder empoderar su gestión de líder.
   
• Aplicar los instrumentos del “Inventario personal” de manera consciente, para poder dimensionar sus recursos, los de su equipo y el entorno donde se desenvuelven, para alinear su estrategia y vender mejor su visión.
   
• Encontrar, a través de un modelo de gestión de ventas, las formas de llevar al equipo a enfocarse de manera precisa en el logro de indicadores claros.
   
• Incrementar su nivel de influencia desde la “Retroalimentación apreciativa”, para poder lograr los cambios de conducta en el equipo.
   
• Practicar dos modelos de innovación, en base a su realidad, para establecer el estilo diferenciador de su liderazgo personal.
   
• Definir su estilo de liderazgo basado en los recursos desarrollados a través de “Personas compran líderes”, usando los 4 secretos del liderazgo ecléctico en las ventas.

Dirigido a

Gerentes de ventas, gerentes de mercadeo, líderes sociales, supervisores de ventas, vendedores, gerentes de innovación, entre otros profesionales.

Metodología a aplicar – online en tiempo real

Se usará el Aprendizaje Virtual con el Facilitador On Line en Vivo, basado en las herramientas desarrolladas para el e-learning, con un enfoque constructivista.

El Facilitador desde la virtualidad guía, impulsa, presenta, desafía y responde a las necesidades de aprendizaje de los participantes y de la organización.

El Facilitador On Line se apoya en las distintas plataformas audiovisuales para hacer llegar la información, utiliza recursos como trivias, cuestionarios, círculos de conversación virtuales, asignación de tareas, creación de cuentos, metáforas de aprendizaje y, desafíos para poner en práctica lo aprendido. El nivel de seguimiento en esta estrategia es mucho más eficaz que por otros medios.

Usted Recibirá – en formato digital

• Presentación del Curso en formato PDF.
• Un ejemplar digital del libro “Personas Compran Líderes” cuyo autor es el facilitador de este curso.
• Certificado de participación otorgado por CIDES

Programa del Curso Online

Personas Compran Líderes

• El Liderazgo Ecléctico y las ventas.
• Las competencias de las ventas en el liderazgo.

Pilar 1 – Inventario Personal

• El Líder
• El equipo
• El contexto
• Haciendo un Inventario Personal

Pilar 2 – Modelo de Gestión

• Usar el modelo de logro por objetivos.
• Aplicar la herramienta TCOC de las ventas en el liderazgo.

Pilar 3 – Intervención de la conducta humana

• Círculo de ORO de Simon Sinek.
• Retroalimentación Apreciativa.

Pilar 4 – Innovación

• Herramienta de los 4 pasos basado en el libro “La Estrategia del Océano Azul”.
• Herramienta “Creatividad x Oportunidad x Ejecución“ de Francisco Pecorella.
• Nuevas formas de ventas de manera remota.

Definir el estilo de liderazgo personal según el modelo “Liderazgo Ecléctico”