Vender como líder es vender más
Los líderes luego de visionar les corresponde vender ese “lugar” como un objetivo apetecible ¿Saben hacerlo?
Los vendedores que conocen muy bien sus productos y servicios ¿Cómo lideran la gestión de los mismos?
“Personas compran líderes” es un concepto que permite que los vendedores sean mejores líderes, y los líderes mejores vendedores. Este el matrimonio perfecto entre un rol y una disciplina, entre los que saben cuál es el objetivo (superior) y los que convencen a las personas; la simbiosis que existe entre las ventas y el liderazgo es íntima, cíclica, ascendente y armónica.
Las organizaciones están llamadas a ser de sus directores, gerentes, jefes y supervisores: líderes que sepan más que comunicar objetivos, vender la pasión por alcanzarlos. Ya no es suficiente con dar ordenes y esperar que se cumplan, si los líderes desean avanzar, deben aprender a persuadir a su gente, para que ellos “compren” al líder y luego la visión.
Russsell H. Granger en su obra “Los 7 detonadores de la persuasión”, muestra de manera práctica como influir en las personas, usando cada uno de los detonadores, éstos son: Consistencia, autoridad, amistad, reciprocidad, contraste, por qué, y la esperanza; los buenos vendedores saben usar éstos casi de manera intuitiva, pero éstos son muy poco usados por los líderes ¿Sabes por qué? Porque ellos creen que esto es manipulación, y es eso es una falsa creencia.
Por otra parte, está demostrado que las personas ya no quieren que se les venda, ellos lo que quieren es comprar, si hay algo que saben los líderes es convertirse en producto apetecible, provocador, deseado; y esto lo hacen porque saben cómo llevar a la gente a mejores resultados. Hoy los vendedores deben dejar el modelo donde ellos venden y convertirse en facilitadores de la compra, y para que eso ocurra, primero deben convertirse en líderes.
Desde esta mirada es que me atrevo afirmar, y seguramente estarás de acuerdo conmigo, que “Vender como líder es vender más” porque las “Personas compran líderes”.
“El juego” está cambiando de manera acelerada, y la transformación personal deja de ser un suceso para convertirse en un hábito de supervivencia, por ello, cada vez más “el aprender a aprender” es una competencia básica, y el aprender liderar usando estrategias de venta un camino ineludible.
Quiero cerrar esta entrega dejando una pregunta: ¿Qué necesitas aprender para ser un mejor líder? … y me encantará leer tu respuesta.
Por Amancio Ojeda Saavedra, facilitador de CIDES Corpotraining.
Y en relación al Curso Online Vender como Líder es Vender Más
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